信息来源：美国杜邦制漆  专业健康环保涂料生产厂家     时间：2014-7-8

       根据美国杜邦制漆市场调显示：

1、45%的消费者和油木工一起买涂料；

2、25%消费者完全交由油木工购买；

3、30%的消费者自己去购买涂料，没有油木工陪同；

由此可见油木工对涂料销售的影响之大。美国杜邦制漆作为全球十大涂料品牌、世界500强企业，有着30多年市场营销调研经验，总结出了一套完善的油木工会员建设方法。咨询热线：400-007-8071。

   （一）油木工会员建设，根据社会分工可分类为工人和生意人(开发对象)。

    第1步如何满足工人的需求？

    可以从介绍活、专业技能的提高、提高工介、受人尊重等方面来满足油木工的需求。具体方法将由美国杜邦制漆国际有限公司提供学习及培训，免费索取资料：400-007-8071。

    第2步如何满足生意人的需求？

    1、生意（装修活）。直接介绍主家给生意人，给他们带来活源；将小区内的工地作为样板间，带业主参观增加生意人接活的机会；帮助生意人让他当装修业主的业务员；联系装修公司给生意人，给他提供稳定的活源。

    2、利润。帮助生意人做工地管理方案，减少开支；谈判能力的提升，增加利润空间。

    3、介绍好工人（物美价廉）。好工人不一定价格高；一个好工人可以帮你控制一个生意人；介绍好工人要以第三方角色出面，要做好红娘。

还可以在口碑树立，加强竞争实力及情感沟通等等方面着手。

     在“搞定人”的同时，还要将品牌观念灌输给工人和生意人，杜邦漆是源自美国的进口百年老品牌，国际品质，全球十大品牌涂料，有着完善的售前、中、后服务。咨询热线：400-007-8071。

（二）油木工会员流程。填写《油木工申请表》申请成为会员→合作后成为会员→发放会员卡→会员积分

（三）油木工会员享受的服务。油木工凭卡享受会员专供产品价格（附价格表）；油木工会员可根据报单提前发放施工补助，并确保补助金额（附补助奖励办法）；对油木工会员提供免费工地包装，提供工地宣传服务；油木工会员享受月度积分返点及年终抱大奖活动（附奖励政策）；

对于涂料行业终端市场拓展来说，油木工会员建设作为涂料销售的传统渠道是至关重要的。想要做好整个市场营销，油木工会员建设不可或缺。美国杜邦漆，全球十大涂料品牌，涂料代理最佳选择，咨询热线:400-007-8071。